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门窗铝型材
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浅谈门窗铝型材企业营与销的思路

2020-08-27

在整个门窗铝型材行业发展的过程中,从改革开放初期至今,经历过一次市场与政策的洗牌。通过对铝型材行业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行综合分析,不难看出,现又处在高速发展的顶峰时期,且国家政策对于建筑铝型材市场的拉动力日渐弱化,业内企业面对激烈的竞争,已经显露出许多的个性化思路,比如:

 

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首先、必须明确,一个产品在客户心中的“综合口碑”是靠多条腿来支撑的,比如质量、服务、价格、品牌等,不是所有的企业都能把各个方面做得平衡,但至少能利用自身的优势突出亮点,也就找到了卖点;把某项事做好,不是一个口号,比如服务,就要在流程设计、指标的设定、考核制度、投诉机制等方面都要细化并执行下去,在过程中以企业发展的不同时期的要求来改良,让服务工作跟随企业发展的节拍;

在同行企业中找到符合实际的学习标杆,找到差距,不是争取而是一定要做得比标杆企业好一点点,然后再寻找新的标杆,质量也是一样,只有这样,企业才能向前一步步推进,才能避免被甩掉。更重要的是,在行业风波来临时,使企业有较强的抗风险能力,运营安全得以保障。


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首先,销售人员的专业素质、业务知识和拓展能力是开展好销售工作的前提条件,在我们这个行业迅猛发展的阶段中,产生了大批的销售精英,这些精英产生的条件有自身的,也得益于公司的精心培养。诚然,有部分的企业喜爱“空降兵”一样的熟练员工,可以借鉴带来的资源,也免于培训的时间和精力,在员工培养成本上省了一笔,但我认为这样的情况不是有利无弊的,至少攀比与浮燥在这些人身上挥之不去。

其次,每个企业都有不同的氛围,或者也叫“文化”,外来员工与精心培育的本土员工对“文化”的融入性不完全相同。这样一来,流动性过大给市场带来的波动必定有“负”的一面。再者,销售人员与市场的匹配是个学问,市场有地域的不同、习俗的不同、对型材产品在功能、成本、外观等方面的要求不同、面临的竞争对手不同等,销售人员自身功力也不尽相同,所以,销售人员与市场的匹配上,要考虑市场容量、预计销量、产品结构、品牌规划等方面的平衡,既要在考核体系上显示出优胜劣汰,又要使整个销售队伍稳定健康,体现出强大的战斗力。

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关于网络渠道、客户管理、工程市场、商业模式、市场结构的创新、技术支持、服务创新等等方面,也需要企业团队作好细致的规划,在企业的运营策略上找到执行的落脚点。任何思路或想法跃然纸上,都是浮而不实的,只有企业全员,结合企业自身的实际,把思路变成方案执行起来,实现事事落地、开花、结果为宜,为企业发展创造出正能量。这才是企业要的。

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